快消品行业的核心竞争力，或者说护城河是由以下几点来够成的。包括品牌，价格，供应链，营销战略和渠道能力。
那么在这几点当中最重要的竞争力是品牌。可以说，在一个没有品牌支撑的快消品生意是做不大的，也是非常累的。品牌力有两个显著的特点，一个产品的市占率由很高的营销费用支撑，另一个就是一个产品有市场的提价能力。举例说明：伊力、蒙牛、农夫山泉的营销费用一般在20%以上。可以说是很高的占比，但这些主流品牌对行业和产品有决对的定价权。它也意为着产品有更高的溢价和利润和更大的市占率。那么这个品牌有3个层级，初级是品牌传播范围很小，中级是家誉户晓，高级是品牌粘度高客户上瘾。当然，品牌力的构成，是复杂的过程和巨大资本投入的结果。
渠道能力是略低于品牌力的第二核心要素。如果一个产品没有竞争或没有同类产品无法仿制，那么你可以不用在渠道力上做探究。例如：早期的红牛功能饮料，可以畅销全国。后期所有品牌的功能饮料抢的都是红牛的市场份额，红牛也不得不做渠道管理和深度分销了。
快消品是一个红海市场，产品的排它性基本不存在。在这种情况下，没有一个品牌是安全的，原地踏步就会被超越。所以做深度分销，增加渠道控制是所有快消品企业最重要的战略方向。
结合打火机行业分析，中国目前是全球的打火机生产中心，外贸出口中心和打火机销费中心。虽然体量巨大，但中国的打火机产业呈现出的是大而不强的局面。在国内市场还没有一家工厂能培育出家喻户晓的品牌，在国际市场更是没有能力挑战BIC，clipper，Cricket的市场地位。当然造成这种局面是多种因素导至的，即包括打火机品类自身的原因，也有来自于市场以外的因素造成。即有行业特点的因素，也有来自消费升级的影响。后边我们会有更清楚的分析。
