1元火机市场竞争已经十分充分，产品利润微薄。此价位火机生产工厂众多，市场竞争激烈。因为受商品价格和利润空间的限制，已经无法在质量有更大的提升空间。而从消费者的消费行为上分析，可以看到低端火机的受众比边缘化，他们消费关注点不在火机的质量上，他们对火机的品质几乎没有要求。可以明显感觉到此价位的火机质量整体偏低。因为这个档次的火机的竞争比拼的不是质量，而是价格。
2元以上火机的市场可以看到两种路线的产品竞争。1、以产品升级为主要竞争手段。小工厂以防风打火机替代明火打火机。2、以包纸图案为竞争手段。大工厂有自已的营销设计团队，则在包装设计上想办法提升产品的感观价值，打火机包纸图案就成了主要营销重点。
相比1元机的竞争，2元以上火机的竞争除了价格因素以外，还升级到了品质与价值的竞争。消费者多付出更多的价格自然要得到更好的产品体验感。所以无论是升级成防风火机，还是设计好看的包装，都是为了满足消费者的使用体验感。只不过目前整个2元以上火机市场产品同质化严重。市场上缺少强有力的领军品牌。
消费者群体层次不同，消费的痛点也不同，低端机拼价格，高端机拼品牌。低端机用户不关心质量，关注的是价格。高端机用户不关心价格。感兴趣的是品牌带来的优越感。两个种用户对产品的关注点不同，所以不同价格的产品，在制定市场策略时需要贴合目标消费群体的消费特点来设计。
我们把新项目品牌位定在2元或3元以上的中端机市场。以差异化经营的思路为中心，寻找市场的空白点。我们为新品牌设计的市场定位是：具有人性特点的文化艺术火机品牌。与般普通打火机不同点，我们想给予火机更多的社会人文气息，希望能引领时尚潮流的火机领军品牌。
新品打火机品牌设计方案：
一个快消品在市场上销售，要走完三个环节。1、批发商2、零售商3、消费者。批发商的作用是帮助企业仓存货物分发产品，资金周转。零售商的作用是展示商品，成为产品与消费者的桥梁。1与2是企业的合作伙伴，是过程客户。消费者才是最终付费的人，是结果客户。不同的客户对企业与产品的需求点是不同的，需要明确了解3种客户的需求才能有的放矢，对症下药。
一、消费者产品端：
对与快消品来说，消费者的复购率是最重要的经营指标。而能让消费者重复购买的产品，一定会有非常鲜明的个性特点，这个特是点适合大多数消费者，可以理解为“经典”。
成为经典打火机的产品三要素：
A、个性化的大品牌火机型像设计
产品的个性化外观十分重要，最丑和最美的产品都能够引起消费者的注意，而平淡无奇的大众脸是最容易让人遗忘的。所以拥有超高的外观辨识度，是品牌进入市场的第一步，设计出独特的品牌型像，能与普通火机有明显的区别，才可以让消费者眼前一亮，记忆深刻。
A1.1、有专属的品牌颜色：品牌主色调
每一个成功的品牌都会有一个可以让人记忆深刻的品牌代表颜色。耐看，高贵，持久，能够让人轻松记忆是品牌选用主色调的基本要素。经典不是每天创新改造。但必需是能记消费者强列的记忆的。所以要成为经典火机就必须要有固定的品牌主题色调。用专属的颜色告诉消费者，品牌=专属颜色。专属颜色=高品质的火机、最安全放心的、大品牌火机。
A1.2、有专属的产品外型：
从国际大品牌火机可以看到，每个大品牌都有自已的专属火机外型。无论是BIC、东海、草蜢等等。专属外型也是品牌强化记忆的一种方式。经典火机=专属火机外型，专属火机外型=高品质火机
A1.3、时尚感的产品名称：
与20年前不同，当代是信息爆炸的时代，产品泛烂的时代，决大多数的品牌名子是不会让人记住的。平平无奇的LOGO和名子都是经销者的自嗨。
要消费者在繁杂的品牌当中记住你，给产品起名需要满足几个要素：平易近人，1秒记忆，充分表达产品的文化内含与市场定位，平时常见又特别熟习的名称或符号。
A1.4、很特别的展示包装：
产品的展示是在销售环节里最后一个因素。也是影响消费者做出选择的最后要素。仔细观察零售店的收银台，知名品牌的产品展示都是非常注重细节的，想办法把产品的特点展示出来，无时无刻不在提醒消费者应该选择自已的产品。所以做为销售的最后一个环节里的细节，这个竞争点也叫做“收银台争夺战”。
分析一下打火机行业的展示情况。可以发现所有的打火机产品的展示都是以托盘方式展示的，在零售终端的摆放的位置:1、放在收银台后的烟架角落里2、放在打火机展架上 3、放在收银台上的边角处。
传统的打火机50只用托盘挤在一起，采用这种包装方式更多考虑的是节约成本和运输方便。也正是因为这种包装的方式，打火机产品更如易被放在商店的角落里，因为它不具有充分展示的属性。
在想想为什么多数火机都只有5个版面的图案设计？就是因为托盘展示这种方式的特性决定的。所以要在行业上全面超越竞争对手，就要打破常规，创新多种能充分展示产品特点，并使消费者眼前一亮的经典展示方式。
A1.5、有煽动性的经典广告语：
关键词：成为经典火机、创新与改变、找到属于自已的产品卖点
B、高品质的产品
低端产品拼价格，中端产品拼品质，高端产品拼概念。
高品质可以理解为价值感，即让人可以感受的更高的产品价值。它包括由更高生产标准而带来的内在的使用感受，和外在的产品细节。更重要的上可以让人获得满足感的品牌价值。
高级感不是产品功能的多少，也不是产品材料的硬度，更不是产品的耐用度。高级感是一种精神层面的满足感，是每个能够让人感受到心情愉乐的产品细节。
看产品是不是有高级感，就是看产品有没有超越实用性。实用的功能是是基本需求。而高品质是精神层面的需求。如果产品只能满足实用的需求，就是低端的。如果产品除了满足基本功能外，还能让用户在精神上得到满足，那产品就是高级的。
B1.1、改进产品细节，给予产品独特的故事情节，赋予产品有趣的灵魂。
C、引领时尚
引领时尚需要的是不断的产品新鲜感，能把握社会热点，不断的给产品和品牌造血，更重要的是能够给产品付予灵魂，树立品牌的文化壁垒。产品可以抄，唯有灵魂是抄不到的。时刻让产品保持一个有趣的灵魂是成为品牌的基础。
枪杆子是产品本身的硬实力，笔杆子是喧传手段，是影响人价值取向的软实力。两条战线都至关重要。农民如果不懂得看天，只知埋头种地，显然是不会有好收成的。而做品牌的营销，不仅要懂得看天，还要知道如何制造对品牌有利的天气，才能收获满满。
