إن المنافسة في السوق على الولاعات التي يبلغ سعرها 1 يوان شرسة بالفعل، وأرباح المنتج ضئيلة. هناك العديد من الشركات المصنعة للأطعمة الأخف وزناً في هذه النقطة السعرية، والمنافسة في السوق شرسة. ونتيجة للقيود المفروضة على أسعار السلع الأساسية وهامش الربح، لم يعد هناك مجال لمزيد من التحسين في الجودة. ومن خلال تحليل سلوك الاستهلاك لدى المستهلكين، نستطيع أن نرى أن جمهور الولاعات منخفضة الجودة مهمش. لا ينصب تركيز استهلاكهم على جودة الولاعات، وليس لديهم أي متطلبات تقريبًا فيما يتعلق بجودة الولاعات. ومن الواضح أن الجودة الشاملة للولاعات بهذا السعر منخفضة نسبيًا. لأن المنافسة بين الولاعات من هذا المستوى لا تتعلق بالجودة، بل بالسعر.
في سوق الولاعات التي يزيد سعرها عن 2 يوان، يمكننا أن نرى المنافسة من خطين من المنتجات. 1. استخدام ترقية المنتج كوسيلة رئيسية للمنافسة. تستخدم المصانع الصغيرة الولاعات المقاومة للرياح بدلاً من الولاعات ذات اللهب المكشوف. 2. استخدم نمط تغليف الورق كوسيلة للمنافسة. تمتلك المصانع الكبيرة فرق التسويق والتصميم الخاصة بها، وتحاول تحسين القيمة الحسية لمنتجاتها من خلال تصميم التعبئة والتغليف، ويصبح النمط الموجود على ورق التغليف الأخف هو محور التسويق الرئيسي.
وبالمقارنة مع المنافسة على الولاعات التي يبلغ سعرها 1 يوان، فقد تطورت المنافسة على الولاعات التي يزيد سعرها عن 2 يوان إلى منافسة في الجودة والقيمة بالإضافة إلى عوامل السعر. من الطبيعي أن يرغب المستهلكون في الحصول على تجربة أفضل للمنتج مقابل دفع المزيد. لذلك، سواء كان الأمر يتعلق بالترقية إلى ولاعة مقاومة للرياح أو تصميم عبوة جميلة، فإن الهدف من ذلك كله هو إرضاء تجربة المستخدم للمستهلكين. ومع ذلك، فإن السوق بأكملها للولاعات التي يزيد سعرها عن 2 يوان تعاني حالياً من عدم تجانس المنتج بشكل كبير. هناك نقص في العلامات التجارية الرائدة القوية في السوق.
تتواجد مجموعات المستهلكين على مستويات مختلفة وتختلف نقاط الألم في الاستهلاك. تتنافس الهواتف منخفضة التكلفة على السعر، في حين تتنافس الهواتف عالية الجودة على العلامة التجارية. لا يهتم مستخدمو الأجهزة منخفضة التكلفة بالجودة، بل بالسعر. لا يهتم مستخدمو الأجهزة المتطورة بالسعر. ما يهمني هو الشعور بالتفوق الذي تجلبه العلامة التجارية. يركز النوعان من المستخدمين على المنتجات بشكل مختلف، لذا يجب تصميم المنتجات ذات الأسعار المختلفة بما يتماشى مع خصائص الاستهلاك لمجموعات المستهلكين المستهدفة عند صياغة استراتيجيات التسويق.
نقوم بوضع العلامة التجارية الجديدة للمشروع في السوق المتوسطة بسعر 2 يوان أو أكثر من 3 يوان. من خلال التركيز على فكرة التشغيل المتمايز، فإننا نسعى إلى سد الثغرات الموجودة في السوق. إن الموقع السوقي الذي صممناه للعلامة التجارية الجديدة هو: علامة تجارية أخف ثقافياً وفنياً ذات خصائص إنسانية. على عكس الولاعات العادية، نريد أن نمنح الولاعات جوًا اجتماعيًا وإنسانيًا أكثر، على أمل أن نصبح علامة تجارية رائدة في مجال الولاعات تقود اتجاه الموضة.
خطة تصميم العلامة التجارية الجديدة الأخف وزنا:
يجب على المنتج الاستهلاكي سريع الحركة أن يمر بثلاث خطوات قبل أن يتم بيعه في السوق. 1. تاجر الجملة 2. تاجر التجزئة 3. المستهلك. دور تجار الجملة هو مساعدة الشركات على تخزين البضائع وتوزيع المنتجات والحفاظ على تدفق الأموال. دور تجار التجزئة هو عرض البضائع والعمل كجسر بين المنتجات والمستهلكين. 1 و 2 هما شركاء المؤسسة وعملاء العملية. المستهلكون هم الدافعون النهائيون وهم العملاء الناتجون عن ذلك. لدى العملاء المختلفين مطالب مختلفة على الشركات والمنتجات. من الضروري فهم احتياجات الأنواع الثلاثة من العملاء بشكل واضح حتى نتمكن من استهداف الدواء المناسب ووصفه.
1. جانب المنتج الاستهلاكي:
بالنسبة للسلع الاستهلاكية سريعة الحركة، يعد معدل إعادة الشراء للمستهلك هو المؤشر التشغيلي الأكثر أهمية. يجب على المنتجات التي يمكنها أن تجعل المستهلكين يشترونها بشكل متكرر أن تتمتع بخصائص شخصية مميزة للغاية. هذه الخاصية مناسبة لمعظم المستهلكين ويمكن فهمها على أنها ” كلاسيكية “.
ثلاثة عناصر تجعل الولاعة كلاسيكية :
أ. تصميم صورة شخصية لولاعة ذات علامة تجارية كبيرة
المظهر الشخصي للمنتج مهم جدًا. يمكن للمنتجات الأكثر قبحًا وجمالًا أن تجذب انتباه المستهلكين، في حين أن الوجوه العادية والعادية هي الأسهل في النسيان. لذلك، فإن الحصول على مظهر يمكن التعرف عليه بسهولة هو الخطوة الأولى لدخول العلامة التجارية إلى السوق. إن تصميم صورة علامة تجارية فريدة ومختلفة بشكل واضح عن الولاعات العادية يمكن أن يجعل عيون المستهلكين تضيء وتترك انطباعًا عميقًا.
أ1.1. احصل على لون العلامة التجارية الحصري: اللون الرئيسي للعلامة التجارية
تتمتع كل علامة تجارية ناجحة بلون يمثل العلامة التجارية ويكون من السهل تذكره. الجاذبية والنبيلة وطول العمر وسهولة التذكر هي العناصر الأساسية التي يجب على العلامة التجارية اختيار لونها الرئيسي. الكلاسيكيات لا يتم تجديدها أو تحويلها كل يوم. ولكن يجب أن يكون هناك شيئًا يتذكره المستهلكون بقوة. لذلك، لكي تصبح ولاعة كلاسيكية، يجب أن يكون لها لون ثابت للعلامة التجارية. استخدم الألوان الحصرية لإخبار المستهلكين أن العلامة التجارية = ألوان حصرية. لون حصري = ولاعة عالية الجودة، ولاعة آمنة وموثوقة من العلامة التجارية الكبيرة.
أ1.2. مظهر المنتج الحصري:
من خلال العلامات التجارية العالمية الكبرى للولاعات، يمكننا أن نرى أن كل علامة تجارية كبرى لديها مظهر ولاعة حصري خاص بها. سواء كان الأمر يتعلق بـ BIC أو Donghai أو Grasshopper وما إلى ذلك، فإن المظهر الحصري هو أيضًا وسيلة للعلامات التجارية لتعزيز الذاكرة. ولاعة كلاسيكية = مظهر ولاعة حصري، مظهر ولاعة حصري = ولاعة عالية الجودة
A1.3، اسم المنتج العصري:
على عكس ما كان عليه الحال قبل عشرين عامًا، فإن اليوم هو عصر انفجار المعلومات وابتذال المنتجات، ومعظم أسماء العلامات التجارية ليست قابلة للتذكر. إن الشعار والاسم المتواضعين ما هما إلا تهنئة ذاتية من التجار.
إذا كنت تريد أن يتذكرك المستهلكون من بين العديد من العلامات التجارية، فإن تسمية منتجك يجب أن تلبي عدة عناصر: يجب أن تكون سهلة الوصول إليها، ويتم حفظها في ثانية واحدة، وتعبر بشكل كامل عن الدلالة الثقافية وموقع المنتج في السوق، ويجب أن يكون اسمًا أو رمزًا شائعًا ومألوفًا.
A1.4، تغليف عرض خاص جدًا:
عرض المنتج هو العامل الأخير في عملية البيع. وهو أيضًا العامل الأخير الذي يؤثر على اختيارات المستهلكين. إذا نظرت عن كثب إلى مكاتب الدفع في متاجر البيع بالتجزئة، فسوف ترى أن العلامات التجارية المعروفة تولي اهتمامًا كبيرًا بالتفاصيل في عروض منتجاتها. إنهم يحاولون عرض مميزات منتجاتهم وتذكير المستهلكين طوال الوقت بضرورة اختيار منتجاتهم بأنفسهم. ولذلك، وكما هو موضح بالتفصيل في الرابط الأخير من المبيعات، تسمى نقطة المنافسة هذه أيضًا بـ “معركة السجل النقدي”.
دعونا نقوم بتحليل عرض صناعة الولاعات. يمكن ملاحظة أن جميع منتجات الولاعات معروضة على شكل صينية، ويتم وضعها في المواقع التالية في محطات البيع بالتجزئة: 1. في زاوية رف السجائر خلف ماكينة تسجيل المدفوعات النقدية؛ 2. على حامل العرض الأخف؛ 3. في زاوية صندوق الدفع.
تقليديا، يتم تعبئة 50 ولاعة معًا على منصة نقالة. يتم استخدام طريقة التغليف هذه بشكل أكبر لتوفير التكلفة وراحة النقل. كما أن هذه الطريقة في التغليف تجعل المنتجات الأخف وزناً أكثر عرضة لوضعها في زاوية المتجر لأنها لا تمتلك السمات التي تمكنها من عرضها بشكل كامل.
هل تساءلت يومًا لماذا تحتوي معظم الولاعات على 5 تخطيطات فقط من تصميمات الأنماط؟ ويرجع ذلك إلى خصائص طريقة عرض المنصات. لذلك، من أجل التفوق على المنافسين في الصناعة، يجب علينا كسر الاتفاقيات وابتكار مجموعة متنوعة من طرق العرض الكلاسيكية التي يمكنها إظهار خصائص المنتجات بشكل كامل وتجعل عيون المستهلكين تضيء.
أ1.5. شعارات إعلانية كلاسيكية استفزازية:
الكلمات الرئيسية: أن تصبح ولاعة كلاسيكية، الابتكار والتغيير، إيجاد نقطة بيع منتجك الخاصة
ب. منتجات عالية الجودة
تتنافس المنتجات منخفضة التكلفة على السعر، وتتنافس المنتجات متوسطة الجودة على الجودة، وتتنافس المنتجات عالية الجودة على المفهوم.
يمكن فهم الجودة العالية على أنها إحساس بالقيمة، أي قيمة المنتج الأعلى التي يمكن للناس أن يشعروا بها. وهو يتضمن تجربة المستخدم الداخلية التي توفرها معايير الإنتاج الأعلى وتفاصيل المنتج الخارجية. والأهم من ذلك، فإن قيمة العلامة التجارية هي التي يمكن أن تمنح الناس شعوراً بالرضا.
إن الشعور بالفخامة لا يتمثل في عدد وظائف المنتج، أو صلابة مادة المنتج، أو متانة المنتج. إن الشعور بالفخامة هو نوع من الرضا الروحي، وكل تفاصيل المنتج هي التي يمكن أن تجعل الناس يشعرون بالسعادة.
إن رؤية ما إذا كان المنتج يتمتع بإحساس رفيع المستوى يعني رؤية ما إذا كان المنتج يتجاوز الجانب العملي. إن الوظيفة العملية هي حاجة أساسية. الجودة العالية حاجة روحية. إذا كان المنتج قادرًا فقط على تلبية الاحتياجات العملية، فهو منخفض الجودة. إذا كان المنتج قادرًا على إرضاء المستخدمين روحياً بالإضافة إلى تلبية الوظائف الأساسية، فهذا يعني أن المنتج متقدم.
ب1.1. تحسين تفاصيل المنتج، وإعطاء المنتج قصة فريدة من نوعها، ومنح المنتج روحًا مثيرة للاهتمام.
ج. قيادة الموضة
تتطلب صناعة الموضة توفير منتجات جديدة باستمرار، والقدرة على اغتنام الفرص الاجتماعية، وتوليد الدم المستمر للمنتجات والعلامات التجارية. والأهم من ذلك، من الضروري أن نكون قادرين على إعطاء الروح للمنتجات وإقامة الحواجز الثقافية للعلامة التجارية. يمكن نسخ المنتجات، ولكن لا يمكن نسخ الروح. إن إبقاء المنتج مثيرًا للاهتمام في جميع الأوقات هو أساس أن تصبح علامة تجارية.
إن البندقية هي القوة الصلبة للمنتج نفسه، والقلم هو وسيلة الدعاية، وهو القوة الناعمة التي تؤثر على توجه الناس القيمي. إن كلا الجبهتين حاسمتان. إذا لم يعرف المزارعون كيفية النظر إلى السماء وركزوا فقط على الزراعة، فمن الواضح أنهم لن يحصلوا على حصاد جيد. عندما يتعلق الأمر بتسويق العلامة التجارية، يجب ألا تعرف فقط كيفية مراقبة الطقس، بل يجب عليك أيضًا معرفة كيفية إنشاء طقس مناسب للعلامة التجارية من أجل جني المكافأة الكاملة.
