Южнокорейская индустрия одноразовых зажигалок восстанавливается.
Отечественные одноразовые зажигалки, которые когда-то исчезли из-за импортной продукции из Китая или Вьетнама, теперь прочно обосновались на внутреннем рынке. Это результат лидерства не только в качественной, но и ценовой конкуренции.
В Янджу, провинция Кёнгидо, есть только одна отечественная одноразовая зажигалка «ACE», производимая компанией ACE Industry.
Компания ACE Industry была основана в 1986 году и уже более 20 лет занимает лидирующие позиции на внутреннем рынке, производя зажигалки, которые потребители продают по 300 вон.
От шевеления плода до упадка одноразовых зажигалок
Производство одноразовых зажигалок началось в конце 1970-х годов.
Определенная отрасль промышленности, Samchi Industrial и т. д., внедрила японскую технологию производства зажигалок, и к концу 1980-х годов число компаний увеличилось до более чем 30. В то время «Hot» компании Samchi Industrial и «Spark» компании Male Match Industry были в числе «популярных товаров года» как более легкие бренды.
Ким Дон Ук, исполнительный директор Shinwoo Corporation, проработал в сфере дистрибуции зажигалок более 20 лет. Он считает, что наибольший подъем произошел во время президентских выборов 1987 года. Он сказал: «В то время лагерь каждого кандидата лоббировал заказы на 200 000–300 000 зажигалок, а производители вообще не могли их выполнить». Инсайдер отрасли ACE также сказал: «Во время бума оптовая цена каждой зажигалки составляла 125 вон, что дороже, чем сейчас (95 вон)».
Однако с началом 1990-х годов на рынок хлынул поток дешевых зажигалок иностранного производства, и в сочетании с банкротством компании начали закрываться одна за другой. Из-за сокращения числа курильщиков и других причин спрос на зажигалки оставался на прежнем уровне, и отечественные производители зажигалок не видели выхода.
Samji Industrial, которая когда-то была представительской компанией, потерпела крах после поспешного выхода на китайский рынок и обанкротилась в ноябре 1996 года. Предприятия по производству мужских спичек также импортировали дорогостоящее оборудование из Японии или Германии в целях экономии средств, но они не выдерживали финансовых трудностей и обанкротились одно за другим. В конце концов, в стране осталась только ACE Industry.
Победа при схожих разнице в цене и качестве
В прошлом году компания ACE обогнала китайскую продукцию на внутреннем рынке и вышла в лидеры с долей рынка в 70%. Ожидается, что в этом году доля рынка вырастет примерно до 80%. Секрет прост. Разрыв в цене сокращается, а качество становится лидером. Текущая цена поставки (оптовая цена) зажигалок ACE составляет 95 вон, что примерно на 10 вон дороже китайской продукции (около 80 вон).
Разрыв в цене с китайской продукцией когда-то превышал 20 вон, но он значительно сократился благодаря укреплению юаня.
Представители отрасли по производству зажигалок считают, что ценовая конкурентоспособность ACE обусловлена силой Ли Ки Чхоля (75), который является инженером. Представитель компании заявил: «Другие компании внедрили дорогостоящее оборудование для автоматизации из-за рубежа и не смогли скорректировать цену за единицу. (ACE Industry) Мы производим все оборудование от производства до сборки, и у нас есть оригинальная технология, и даже автоматизация подключена для ее поддержки».
По качеству китайская продукция просто не может конкурировать. Источник света, состоящий из 23 частей, должен регулировать соотношение газа в зависимости от сезона. Соотношение китайского пропана различается в холодном и горячем состоянии, а Ace зафиксирован на уровне 9%.
Представители отрасли отметили, что, хотя эта продукция и лучше китайских по показателям воспламеняемости, риск взрыва ниже. Представитель компании заявил: «Существует секрет независимо разработанной технологии».
Легкая промышленность показывает выход для малых и средних предприятий
Недавно китайские производители зажигалок, страдающие от роста стоимости рабочей силы, разместили заказы на производство машин и оборудования у ACE Industries. Но ACE Industries отказалась. Представитель компании заявил: «Если мы экспортируем машины в Китай, есть риск импортировать только одну машину и скопировать оригинальную технологию. Мы также отказались от посещения завода».
Реклама ACE Industry также способствовала стабилизации внутренних цен на одноразовые зажигалки. Ким Дон Ук, исполнительный директор Shinwoo Corporation, сказал: «Оптовая цена ACE удерживается ниже 100 вон, поэтому китайские импортеры продукции не могут повышать оптовую цену по своему усмотрению». Ким Седжон, директор Управления исследований и координации Научно-исследовательского института малых и средних предприятий, сказал: «Отрасль ACE хорошо отражает направление жизни малых и средних предприятий». Другими словами, они добились успеха, выкопав колодец, разработав там технологию и обучив сотрудников, тем самым обеспечив себе конкурентоспособность. Директор Ким подчеркнул: «Многие малые и средние предприятия стремятся к диверсификации, если они немного вырастают, и сокращаются, если экономика плохая. Важно в первую очередь быть верным своей работе».
