Конкуренция на рынке зажигалок стоимостью 1 юань уже достаточная, а прибыль от продукта мизерная. Зажигалки по этой цене выпускает множество заводов, и конкуренция на рынке жесткая. Из-за ограничений по ценам на сырьевые товары и нормам прибыли возможности для дальнейшего улучшения качества отсутствуют. Из анализа потребительского поведения видно, что аудитория недорогих зажигалок маргинализирована. Их потребительский фокус не ориентирован на качество зажигалок, и у них практически нет требований к качеству зажигалок. Отчетливо чувствуется, что общее качество зажигалок по этой цене низкое. Потому что конкуренция зажигалок на этом уровне заключается не в качестве, а в цене.
На рынке зажигалок стоимостью свыше 2 юаней можно выделить два пути товарной конкуренции. 1. Модернизация продукции является основным средством конкуренции. Небольшие фабрики заменяют зажигалки с открытым пламенем на ветрозащитные. 2. Используйте шаблоны оберточной бумаги в качестве средства соревнования. На крупных фабриках есть собственные команды по маркетинговому дизайну, и они пытаются улучшить сенсорную ценность продукции с помощью дизайна упаковки, а более легкий рисунок оберточной бумаги стал основным маркетинговым акцентом.
По сравнению с конкуренцией зажигалок стоимостью 1 юань, конкуренция зажигалок стоимостью свыше 2 юаней усилилась до конкуренции по качеству и ценности в дополнение к ценовым факторам. Потребители платят больше, чтобы получить лучший опыт использования продукта. Поэтому, будь то замена зажигалки на ветрозащитную или разработка привлекательной упаковки, все это делается для того, чтобы удовлетворить потребности потребителей в использовании. Однако весь рынок зажигалок стоимостью свыше 2 юаней в настоящее время в значительной степени гомогенизирован. На рынке ощущается нехватка сильных ведущих брендов.
Группы потребителей имеют разные уровни и разные болевые точки. Машины бюджетного класса конкурируют по цене, а машины высокого класса — по бренду. Пользователям недорогих машин важно не качество, а цена. Пользователям высококлассных машин цена не важна. Их интересует чувство превосходства, которое приносит бренд.
Мы позиционируем новый проектный бренд в среднем ценовом диапазоне от 2 юаней и выше 3 юаней. Сосредоточившись на идее дифференцированной работы, мы ищем белые пятна на рынке. Рыночное позиционирование, которое мы разработали для нового бренда, следующее: более легкий в культурном и художественном отношении бренд с гуманистическими характеристиками. В отличие от обычных зажигалок, мы хотим придать зажигалкам более социальную и гуманистическую атмосферу и надеемся стать лидерами модной тенденции в области зажигалок.
План дизайна нового бренда зажигалок:
Быстрореализуемый потребительский товар должен пройти через три звена при продаже на рынке. 1. Оптовики 2. Розничные торговцы 3. Потребители. Роль оптовиков заключается в том, чтобы помогать компаниям хранить товары, распределять продукцию и обеспечивать оборот средств. Роль розничных торговцев заключается в демонстрации товаров и в том, чтобы стать мостом между продукцией и потребителями. 1 и 2 являются партнерами компании и заказчиками процесса. три типа клиентов, чтобы определить целевую аудиторию и назначить правильное лекарство.
- Потребительская сторона:
Для товаров народного потребления повседневного спроса наиболее важным бизнес-показателем является уровень повторных покупок со стороны потребителей. Товары, способные побудить потребителей покупать их снова и снова, должны обладать ярко выраженными индивидуальными характеристиками. Данная характеристика подходит большинству потребителей и может быть воспринята как «классическая».
Три элемента продукта, который становится классической зажигалкой:
A. Персонализированный дизайн изображения зажигалки крупного бренда
Персонализированный внешний вид продукта очень важен. Самые уродливые и самые красивые продукты могут привлечь внимание потребителей, в то время как безликий массовый вид легче всего забыть. Поэтому наличие сверхвысокой узнаваемости внешнего вида — это первый шаг для выхода бренда на рынок. Разработка уникального образа бренда, который будет легко отличим от обычных зажигалок, может заставить потребителей сиять и надолго запомниться.
А1.1. Иметь эксклюзивный фирменный цвет: основной фирменный цвет
У каждого успешного бренда будет свой фирменный цвет, который надолго останется в памяти людей. Красивый, благородный, долговечный и легко запоминающийся — вот основные критерии, по которым бренды выбирают основной цвет. Классика не подвержена новаторству и не трансформируется каждый день. Но он должен быть способен надолго запомниться потребителям. Поэтому, чтобы зажигалка стала классической, у нее должен быть фиксированный фирменный цвет. Используйте эксклюзивные цвета, чтобы сообщить потребителям, что бренд = эксклюзивные цвета.
А1.2. Эксклюзивный внешний вид продукта:
На примере зажигалок крупных международных брендов мы видим, что у каждого крупного бренда свой эксклюзивный внешний вид зажигалки. Будь то BIC, Donghai, Grasshopper и т. д. Эксклюзивный внешний вид также является способом для брендов укрепить память. Классическая зажигалка = эксклюзивный внешний вид зажигалки, эксклюзивный внешний вид зажигалки = высококачественная зажигалка
А1.3. Модные названия продуктов:
В отличие от того, что было 20 лет назад, современная эпоха — это эпоха информационного взрыва и продуктового фиаско. Большинство названий брендов не будут запомнены. Обычные логотипы и названия — это развлечение дистрибьюторов.
Чтобы потребители запомнили вас среди сложных брендов, название продукта должно отвечать нескольким критериям: быть доступным, запоминаться за 1 секунду, полностью отражать культурную подоплеку и позиционирование продукта на рынке, а также иметь имя или символ, которые являются общепринятыми и особенно знакомыми.
A1.4, очень особая демонстрационная упаковка:
Выкладка товара — последний фактор в процессе продажи. Это также последний фактор, влияющий на выбор потребителей. Внимательно осмотрите кассу розничного магазина. Выкладка продукции известных брендов очень детализирована. Они стараются показать характеристики продукции и постоянно напоминают потребителям, что они должны выбирать продукцию самостоятельно.
Проанализируйте экспозицию легкой промышленности. Можно заметить, что все легкие продукты представлены в виде подносов. Места размещения на розничном терминале: 1. Размещение в углу стойки для сигарет за кассовым аппаратом. 2. Размещение на подставке для зажигалок. 3. Размещение в углу кассового аппарата.
Традиционные зажигалки упаковываются вместе с 50 поддонами. Этот метод упаковки больше ориентирован на экономию средств и удобство транспортировки. Именно из-за этого метода упаковки более легкие продукты с большей вероятностью будут размещены в углу магазина, поскольку они не обладают свойством полной выкладки.
Подумайте, почему большинство зажигалок имеют только 5 вариантов дизайна? Это связано с особенностями метода выкладки товара на подносе. Поэтому, чтобы превзойти конкурентов в отрасли, мы должны сломать устоявшиеся традиции и внедрить целый ряд классических методов демонстрации, которые смогут в полной мере продемонстрировать характеристики продукта и заставить потребителей блистать.
A1.5, провокационные классические рекламные слоганы:
Ключевые слова: станьте классической зажигалкой, инновации и изменения, найдите свой собственный аргумент в пользу продажи продукта
Б. Высококачественная продукция
Бюджетные продукты конкурируют по цене, средние — по качеству, а дорогие — по концепции.
Высокое качество можно понимать как чувство ценности, то есть более высокую ценность продукта, которую могут ощущать люди. Он включает в себя внутренний опыт использования, обусловленный более высокими стандартами производства, а также внешние сведения о продукте. Что еще важнее, именно ценность бренда может заставить людей чувствовать себя удовлетворенными.
Ощущение высокого класса достигается не количеством функций продукта, не твердостью материалов, из которых он изготовлен, и не долговечностью продукта. Ощущение высокого класса – это своего рода духовное удовлетворение, которое заключается в каждой детали продукта, способной заставить людей чувствовать себя счастливыми.
Чтобы понять, обладает ли продукт ощущением высокого класса, нужно увидеть, выходит ли он за рамки практичности. Практические функции — это основные потребности. Высокое качество – это духовная потребность. Если продукт может удовлетворить только практические потребности, то он относится к категории низкокачественных товаров. Если продукт может удовлетворить пользователей духовно, а также выполнить основные функции, то это продукт высокого класса.
Б1.1. Улучшайте детализацию продукта, придавайте продуктам уникальные сюжетные линии и наделяйте продукты интересной душой.
C. Ведущая мода
Лидерство в моде требует постоянной свежести продукции, способности улавливать социальные тренды и постоянного притока крови к продуктам и брендам. Что еще важнее, можно наделить продукты душой и установить культурные барьеры для брендов. Изделия можно скопировать, но только душу скопировать нельзя. Основа становления бренда — постоянное сохранение интересной души продукта.
Оружие — это жесткая сила самого продукта, а ручка — средство рекламы и мягкая сила, влияющая на ценностную ориентацию людей. Оба фронта имеют решающее значение. Если фермеры не умеют смотреть в небо, а умеют только погружаться с головой в земледелие, то, очевидно, хорошего урожая у них не будет. Чтобы заниматься бренд-маркетингом, нужно не только уметь смотреть на небо, но и уметь создавать погоду, благоприятную для бренда, чтобы собрать полный урожай.
